2016/3/7 00:38 企管營銷 - 創業 網路 POLO鄭   929  

TED 創業成功的要素

比爾·格羅斯創立很多公司,他很好奇,為什麼有的公司成功,有的失敗。所以他收集數百家公司的資料,包括他自己創立的公司以及別人創立的公司,他針對五個因素排名,他發現有一個因素特別顯著,這讓他感到驚訝。


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我非常高興與大家分享 令我非常驚訝的研究結果 是有關創業成功的關鍵因素 實際影響創業成功與否 最關鍵的因素是什麼




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我認為創業 是使得世界變得更加美好的方式之一 如果你帶領一組團隊 給他們適當的激勵獎金 開創一個事業 你可以用前所未有的方式 開啟人類的潛能 你讓團隊達到令人難以置信的成功




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但是既然創業是如此美好 為什麼有這麼多人失敗? 這是我想要找出原因的地方 我想要找出導致創業成功 最關鍵的因素




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而且我試著系統化地找出關鍵因素 以避免我的直覺 和我的認知錯誤影響結果 我觀察多年來我見過的許多公司




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想要了解創業成功的關鍵因素 因為我從十二歲就開始做生意 就讀初中時,我在公車站賣糖果 高中時,我製作太陽能的裝置 大學時,我製作擴音器 大學畢業後,我成立軟體公司 20 年前,我成立一家公司叫 「創意實驗室」(Idealab) 在這 20 年當中,我創辦超過 100 家公司 很多是成功的企業,但也有很失敗的 我們從失敗中學到許多寶貴經驗




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所以我試著找出是什麼因素 導致一家公司成功或失敗 我找出五個因素 第一個因素是,創意 我以前認為有創新的點子最重要 我把我的公司名為「創意實驗室」 就知道我多麼看重這個因素 「啊!有了!」的當下 有一個想法從腦中浮現 但隨著時間的過去 我開始想或許團隊成員、執行力及適應力 甚至比創意還重要




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我從沒想過會在 TED 講台上 引用拳擊手麥克・泰森的話 但他曾經說過 「每個人都有自己的計畫, 直到他們臉上挨了一拳」(笑聲) 這句話可以完全適用在商場上 團隊有是否有很強的執行力 完全在於他們能否能適應 被客戶拳頭打在臉上的能力 客戶的反應才是真正的現實 這就是為何我開始思考 或許團隊才是最重要的因素




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然後我又開始研究「商業模式」 一個企業有明確的產生營收的方法嗎? 因此我開始思考 或許這才是成功最關鍵的因素




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然後,我也考慮「募資」這個因素 有時後,企業籌得一大筆資金 或許這才是最重要因素?




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再來當然是「時機」 你腦海中的那個想法 會不會現在還不適用呢? 會不會現在開始還太早? 你必須教育消費者? 時機點剛剛好? 或者太晚,市場上早已有大批的競爭者?




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我試著仔細地以這五個因素 用來研究大量的公司 包括我創立的一百家公司 和一百家非我創立的公司 試著以科學方法找出關鍵的因素




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首先,在我成立的公司 其中最成功的五家公司 Citysearch, CarsDirect, GoTo, Net Zero, Tickets.com 這五家公司非常賺錢 而五家最差的公司,分別是 Z.com, Insider Page, MyLife, Desktop Factory, poeplelink, 我們對這些公司抱有很高的期望 但仍然沒有成功




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所以試著找出這些因素的排名 這些公司如何在每一個因素中取得分數 在非我建立的公司名單中 我找了一些極度成功的例子 Airbnb, Instagram, Uber YouTube 和 Linkedin.




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也找了一些失敗的公司 像是 Webvan, Kozmo, Pets.com Flooz 和 Friendster 這些不成功的公司,籌得大筆資金 有的甚至有商業模式 但是沒能成功 我試著研究,什麼因素 對這些公司的成功和失敗 佔有最高的比率 結果讓我很訝異




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最重要的因素是「時機」 時機佔 42% 這個比率是成功與失敗公司之間的差異 「團隊」和「執行力」排第二名 然後是「創意」 創意的可辨性,創意的獨特性 實際上排第三名




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這個研究並不是絶對完整 並不是說「創意」不重要 但令我訝異的是「創意」不是最重要的 有時比較重要的,其實是「時機」




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最後二個是「商業模式」和「募資」 這是可以理解的 我想「商業模式」 獲得較低的排名是有道理的 因為沒有商業模式,也可以創業 你的客戶有需求時,再將商業模式加入 募資也是一樣道理 即使剛開始沒有資金 但公司越來越受歡迎 尤其是現在這時代 你就很容易籌得一大筆資金




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讓我舉幾一些具體的例子 例如,大家熟知的、高度成功的 Airbnb 這間公司被許多聰明的投資者忽略 因為大家認為 「沒有人要將自家的房間出租給陌生人」 但事實證明這個想法是錯的 它成功的因素之一 除了好的商業模式 好創意及優秀的執行力外 那就是「時機」




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公司創立之時 剛好是在經濟衰退的高點 人們需要額外的收入 這或許可以幫助人們克服 不喜歡將自己的房間出租給陌生人心態




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優步 (Uber) 也是相同的情況 優步成立之時 是個相當不錯的公司 具有優異的商業模式 也有很強的執行力 成立的時間點是如此完美 他們需要將計程車司機納入公司系統 而司機也在尋找額外的收入 這一點相當重要




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「Citysearch」是我們早期成功的公司, 因應當時人們有網頁的需求而成立 我們在 1998 年在 TED 發表 GoTo.com 正逢當時企業在尋找符合成本效益 的方法,取得網路流量 我們認為想這個點子真好 但事實上,時機或許更重要 我們也有一些失敗公司的例子 我們成立一家公司稱為 Z.com 是一家線上娛樂公司 我們對這家公司充滿期望 我們籌措足夠的資金 具備很好的商業模式 甚至與好萊塢極的優秀人才簽約 加入這個公司 但在 1999-2000 年 寬頻的普及率太低 人們要在網路觀看影片很困難 我們必須在用戶端的瀏覽器置入轉碼器 協助用戶完成這個工作 這公司最後在 2003 年結束營業




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僅儘二年之後 Adobe Flash 解決了轉碼的問題 並且,美國的寬頻普及率超過百分之五十 YouTube 就在這樣一個 完美的時間點成立了 好的創意,配上絕佳的時機 事實上,YouTube 在成立之初 並沒有商業模式 甚至不確定他們會成功 但它就成功在於遇上如此完美的時間點




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總之,我要表達的是 「執行力」當然重要 「創意」也很重要 但「時機」更加重要 評估時機最好的方式 是觀察消費者是否已經準備好 接受你要提供給他們的產品或服務 你要非常、非常誠實地考慮這個問題 不要否認你所看到的結果 因為如果有你喜歡的事業 你要往前推動 你就必須非常誠實地考慮 「時機」這個因素




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如我稍早所說的 創業可以改變這個世界 讓世界變得更美好 我希望今天的這些觀察 或許可以幫助你提升創業成功率 讓那些原本可能不會發生的創意點子 在現實世界裡開花結果




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謝謝大家,你們是很棒的聽眾