歡迎光臨,愛世紀領航員!

這裡提供POLO最新的觀念與資訊,給您全球化與嶄新的視野,解決目前社會困境的良方。



2004/7/25 08:14 POLO著作 - 強勢商業邏輯 polo POLO   1219  

「如果可以,我認為我們整個系統應該免費送給客戶。」

「至少系統軟體的複製成本比較低可以免費租給客戶,加上有X眾電腦的支援,硬體可以用市場批發價賣給客戶,因為當多數幼稚園都用我們的系統時,還有網路連結傳送資料時,我們就可以推動全新的商務服務,當然ADSL的連線費用必須是由客戶自己承擔。」

「如果是其他公司我絕不會建議這種免費策略,但因為董事長的父親有豐富的資源可以運用,所以我才會這樣規劃,因為他工廠所生產的東西,像書包、鉛筆盒、文具、玩具等一大堆的產品,幾乎都是幼稚園學生這個年齡層在使用的東西,當幼稚園都裝有我們這個系統時,透過我們幫他們建置的商務網站及行政財務管理系統,並透過ADSL網路二十四小時連線,這些幼稚園不就都成了我們的門市與服務據點,加上董事長父親有現成的物流運輸系統來配合,這些都不需要另外投資,這不是將投資效益發揮到極致,而且一舉數得。」

「別說整個台灣,光整個台北縣市至少五六百多所的幼稚園,一旦這些學校因免費的誘因來使用我們的系統,我們的服務直接建置在學校裡面時,試想,這等於是我們控制著整個台北縣市,三到六歲年齡層的所有客戶,這是一個非常可怕的經濟力量,別說董事長父親的產品長驅直入,就連其他業者要推銷幼兒(這個年齡層)產品時,都必須來找我們合作,甚至會拜託我們幫他們賣東西。」

「我們將這種僅幾萬元的系統免費送給幼稚園時,不用一年半載就可以連本帶利數倍地賺回來,況且我們自己也根本不需花自己的本錢,只要向配合的銀行或創投提出這樣的計畫,以董事長父親在這個年齡層相關產品的優勢與龍頭地位,加上我們公司自己在資訊幼教產業的名望,憑這些條件資金馬上蜂湧而來,我們還能慢慢挑哪家利率條件最優惠,拿這些錢再來強化我們的物流及資訊分析系統,同時向全國進軍,兩三年之後就沒有任何一家公司能在幼稚園這個市場與我們相抗衡。」






優質網站推薦

  • 全民社會企業
  • 3D列印與自造者資訊與教學
  • bizspark
  • Korea
  • 好花心醇品壓花工坊創辦人 曾鳳英
  • 林口社區大學

最新20消息