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2004/7/25 08:13 POLO著作 - 強勢商業邏輯 polo POLO   1348  

洪博士眼光轉到作者這邊,問說:「那你的看法為何?」

因為作者早規畫過如何發展的藍圖,很自然的就說:「企畫的觀點也沒錯,網站要凸顯出差異性與特色,而且連經營方式也同樣要打造別人做不到的特色來」。

「以幼稚園的角度來思考,應該把網站及幼稚園的管理系統,包括各種管理功能,放在客戶自己的幼稚園內,而不是集中在我們的網站賣賣帳號及密碼,這樣 客戶才用的安心。」

「相對地,我們要把易學網的網路資源用在整體與每一個幼稚園之間的商業服務與交易上,而不是將頻寬浪費在學校自己的行政事務上。如果網路斷線或我們網路主機發生故障,或者硬碟資料毀損消失,因此讓幼稚園沒辦法計算薪水或其他重要事件無法處理,我們沒有思考過賠償的問題?到處都有關鍵上的漏洞,後面業務怎麼可能推起來呢?」

「我們委託給XX公司的平台網站,雖然上層早決定由他們來做,但我們與其實際接觸之後發現,這家公司也才成立三年不到時間,是以開發一般電腦補習班系統,如安排補習班的課表為主,並無開發財務會計管理系統的經驗,也沒有接觸過幼稚園這個產業,根本不了解經營業者們的真正需求,但我們的幼稚園商務系統就這樣誕生出來,這真的很不可思議?」


「像外面有許多成熟的幼稚園及教務管理系統、而且是經過多年累積下來的實用管理平台,我接觸過的至少都運作四、五年以上的時間,我認為應該和這些經驗豐富的業者合作,或者花錢直接向他們購買原始程式碼,增加或修改符合我們的需求,增強這些產品薄弱的部分,如網路化多人使用及網際網路相關服務,甚至目前幼稚園都在詢問的視訊監控功能加進去,我們提供客戶必要實用又好用的功能才能夠吸引他們。」


「而公司最具特色的教案系統,也要改用網路派送方式進行,有新的教案或光碟軟體時,我們可以全部轉成電子格式的檔案,利用半夜將教案透過ADSL傳到幼稚園的教學資料庫的主機上,這樣省力、省時 、又省錢。為了安全我們還可以將教案資料加密,透過專屬的程式來執行使用。」


「為了能夠長期經營並與業者建立密切關係,建議我們的教案不要賣斷,公司改採月租及使用單位方式來計算價格,這樣幼稚園不必經常購買新教材,對方也不必一次花數十萬元購買而降低使用新教案的意願。」


「我們雖然每家只收幾百到幾千元,但每個月都有錢不斷進來,這樣會比賣斷能做的更持久,而且透過網路派送,公司成本能大幅降低彌補原來的損失,如包裝、貨運郵寄等成本。當我們教材不斷流進幼稚園內,能發揮的影響力一定可以長長久久。」






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