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2004/7/25 08:02 POLO著作 - 強勢商業邏輯 polo POLO   1621  

用新觀念‧賺更多錢

幾天前從網路看到一則新聞,內容是說某集團所經營的電視購物頻道,平均每日高達台幣一億元營收,國內不少著名企業及商業大享紛紛研究探詢其中成功之鑰,作者看了這則新聞後心中有許多感慨與噓唏。


 

這則新聞提到該公司開創的頭一年便賠光資本,第二年照賠兩億,到了第三年還是賠錢,合計下來等於損失三個資本額,當時股東紛紛退出,到了第四年才扭轉頹勢開始回收,到了今年(2004)的一、二月時,每天營業額高達一億台幣,一天約有兩萬筆的訂單湧入 ,至今才成立七年就超過成立十七年的7-ELEVEN營業規模,營收槓桿倍數高達三十倍(一塊錢資本能創造出三十塊錢的營收,統一超商營收槓桿倍數為九倍)。

前幾天和一位朋友閒聊時他正巧也提起這個新聞,還問作者看過了沒?情報通的作者帶著激動的口吻說道:「當然」。接著說:「不過那種營收只能算零頭而已,如果當初該公司也照我提的計畫去做,他們所賺的錢比此數千倍以上」。

朋友一臉訝異又不可思議的看著作者。

作者說:「我猜你一定不相信,因為中間有段故事你不知道,不過等我說完了你便會知道所言不假。」

「早在該集團才進入資訊網路的初期,第四台正燃起全國性的媒體整合風潮。當時我帶著厚厚一疊企劃書,到該企業位於二重湯城總部面試,當時與一位高層賴姓協理多次長談,當初該協理也暗示可到公司擔任相關職務,在長達兩、三個月的意見交流過程,多次提供專為規劃的發展方案,之後還被推薦到一家名為東豐X技的關係企業去面試,結果等一個月後不了了之,害我在家蹲了快半年(沉默了兩秒),當時在想,會不會是因為自己沒有國外顯赫大學的碩博士學位,所以提議僅被供做參考而已。」

「當初提給他們的五大發展模塊(註)中,電視購物便是其中一個,比較當時的規劃來看,這一塊現今一半功能都還沒做到,在我的眼裡那也不過是一個跛腳的購物系統,才用了電視通路這一個媒體,少了科技網路全新商業運作邏輯,威力 只僅僅發揮一成而已」。

作者看著朋友說:「當有一個系統,能夠進入到家中的客廳的電視(第四台),有資訊網路(CABLE MODEM)連接到他們書桌或客廳上的電腦,當這兩大系統都密切整合起來運作時,如果您是這家公司的老闆,您可以做什麼」?

朋友睜著眼睛看作者,不知該回答什麼。

作者說:「將無所不能」。

「可以輕易改變我們習以為常的商業模式,展開前所未有的產業革命,甚至是改變你我的生活方式,如果我是那位老闆的話。」(後續請見第三部)

(註)五大企劃案的內容包括,將有線電視Cable Modem整合,共同思考去運作購物直銷教學教育數位媒體通路(含資訊超商)、整合 數位通訊與資訊服務






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